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保健品营销怎么打动消费者

2016-12-30 16:04

      随着大健康以及老龄化进程的加剧,医药保健品市场异常火爆!就连新星医药电商平台在市场上也大放异彩?同时保健品,为何他家的销售火爆,门前冷清?医药保健品销售该怎么打动消费者,提高转化呢。

医药保健品销售

 

第一位因素:健康需求

 

因为需要,才会产生购买,这是任何一个经营商品的人必须明白的首要道理。但事实是许多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。因为从健康的角度去说,许多人一是不知道自己的身体需要保健;二是并不懂得服用医药保健品就能保健。所以,营销员要洞察顾客的心理,善于调动他健康需求”心理。

 

第二位因素:经济实力

 

经济实力是仅次于“健康需求”心理因素。经济实力强的顾客,有购买能力,自然购买欲望就旺盛。经济实力弱的顾客,购买欲望就弱一些。关键是营销员如何去调动、强化顾客的购买心理,使其发生购买激动。

 

第三位因素:产品质量

 

产品质量,影响购买医药保健品顾客的重要心理因素之一,无论顾客的健康需求、经济实力、产品价格如何,如果面对质量不好或者口碑不良的产品,则谁的购买欲望都会动摇。所以,强调产品的科技含量,强调产品能给顾客带来什么好处,一件十分重要的工作。

 

第四位因素:医药价格

 

价格,对于今天的国国民来说,仍然是决定顾客是否购买的重要因素,尤其是从辛苦艰难中走过来的老年人和生活贫困的人。即使有了购买愿望,也经常会被医药保健品的较高“价格”阻拦于购买的门槛之外。成败如何,关键是看营销员宣传艺术水平的高低。

 

其他如性别、职业、文化修养、阅历、喜好、性格等方面,都对购买心理有一定的制约作用,其排序位置可能因人、因事、因地而不同。即使是前边所列举的四项,除了第一项“健康需求”之外,其他几项的顺序,也不是绝对不变的

 
 
 

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