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周求华:成功没有魔法 创新是我永远的追求

2015-08-29 15:13

 

来源: 编辑:佚名

 

 

 

最近一段时间,全洲集团董事长周求华似乎格外的忙,因为他又多了一个身份,那就是——周老师。进入11月以来,他开始频频受邀到长沙市内各大高校进行演讲,《电子商务与物流的协同发展》是他的主讲课程。


   
大家或许还有印象,今年5月,全洲集团正式推出中国首家平价药批网——商康(医药)网,上线短短3日,交易量突破近万,随后每月以30%以上的速度增长,一时让这朵电子商务“奇葩”成为轰动医药界的一件大事。“商康模式”更是成为社会各界关注的焦点,而这种模式的核心正是他创新出的现代物流与电子商务有机结合的物流模式。


    回归校园,站在讲台上,面对下边求知若渴的数百莘莘学子,这位清华大学的物流硕士表现得异常冷静,但实际上他抑制不住内心的激动。一直以来,破解现代物流与医药电子商务有机结合的难题,将资金流、信息流、商流、物流融为一体,推动电子商务与物流业的全面发展,是他梦寐以求的事情。经过多年的努力,最终不断得到社会各界的承认和赞赏,这的确值得周求华欢欣和自豪。


   
周求华说:“与这些风华正茂的学生一起交流,总能激发我内心深处的感动,通过讲座启发学生将现有知识和方法不断与实践进行碰撞,那种创新激情瞬间就可以被点燃”。


   
一席饱含情感本色的话语,使我好像领悟到周求华的全部,认识到了他的人生追求。二十多年来,他就是这样一步一个脚印地为他的理想奋斗着。

 


    大山中走出新型实业家

 


   
翻开地图,新邵县仅仅是湘西南地区不起眼的一个小角落,这里素有“六山半水二分田,分半道路加庄园”之称。1966年,周求华就出生在这里的一个山连着山的并不富裕的农民家庭,经历过孩提时代的清贫,以及少年时期的青涩,1985年—1988年任冷水江市布溪特区物资贸易公司经理;1989年—1991年任冷水江市物业发展有限公司经理;1992年—1998年任湖南全洲国际企业发展公司经理。


   
用他自己的话说,“我的血管里流淌着不安分的血液,我是个不安分,喜欢创新的人。”正因为这份不安分,才创造出今日的全洲。


   
如今,一想起这段经历,周求华依然感慨良多,他认为自己的创业期可以分为上下半场,而1999年是分水岭。创业的上半场,虽然有所收获,但也仅仅是一个稍稍高级一点的“打工仔”,从刚开始的外贸行业到医药物流,他在尝尽了人生的酸甜苦辣后,以及坚持不懈的努力,让他积累了一定资金和人脉。1999年,他正式创办全洲药业有限公司,开始了独立创业的下半场。


   
对于为什么把精力倾注于医药上,从小就见惯了乡间“缺医少药”现状的周求华意味深长地说:“对于一个人来说,只有健康才是最珍贵的,早些年,在一些偏远的地区,一个人生病全家受穷,而我所做的就是希望为了人类的健康创造更多的保障,所以,我就把我的实业取名为‘全洲药业’”。而随后,一个发现改变他的一生。


   
2002
年,周求华看中长沙汽车南站这块充满生机和活力的土壤,省政府即将南迁,长株潭一体化,长沙市启动物流的发展战略。周求华预言,这里将成为长沙未来的四大物流产业园。因此,他想在这里建立一个中南地区最大的医药食品物流中心,然后把目光投向全省以及广阔的农村市场,再辐射全国。他认为,企业应该向物流要效益,变“坐商”为“行商”,由批发向“配送”转型。


   
说干就干,2004218日,中南地区最大的医药食品物流中心在长沙环保科技园内奠基。动工前期,协调工作量大,审批周期长,处理好工期、质量和效益的关系也面临较大压力。但是,他一招招艰难应付,一步步艰苦爬涉,所有这些困难和问题都逐一得到解决,建成了以“全洲药业”命名的超大规模的物流中心,可想而知,他付出了多少汗水和心血。在压力大到无已复加时,他会选择在巡查完工地后到对面的省植物园走上一圈,呼吸着新鲜的空气,为自己注入精神的力量。经常有人这样说,成功人士与一般人的区别就在于克服压力的能力不同,这句话用来诠释他的成功是多么的到位。


   
全洲成长的十二年,不是一帆风顺的美景,而是曲折波澜,可歌可泣的发展史。正是因为周求华带领的领导班子,敢于创新,勇于坚持,才将注册资金100万元的小型企业,发展到现代化的医药集团企业,下辖六大产业的大型医药集团,取得了“2006湖南省民营100强企业”、“国家5A级现代性综合物流企业”、“长沙市2010年度电子十强电子商务企业”等数十个荣誉称号。


    走进周求华的办公室,赫然印入眼帘的是一张全洲特色的全国地图。地图上密密麻麻布满着红笔圈过的标志。可以想象出他指点江山、攻城掠地的气魄与势如破竹、席卷神洲的神勇,仿佛一切早已在他掌控之中。他的会客厅有别于传统的中规中矩,类似于俄罗斯的“套娃”,显出个性与特色。在厅与厅之间,我们举棋不定不知该往哪个方向时,他用手一挥,推开了一间安静的会客室,笑着说:“周求华式会客厅,还行吧?”确实不错!处处透露着全洲的文化与精髓。


   
在全洲,创新是精髓,它活跃于全洲的整个空间,体现在每一个细小环节里。


   
周求华在接受我采访时与许多大腹便便的民营企业老板很不相同。他戴着一副金边框架眼镜,衣着得体,一副学者的风范。尤其让我感动的是,作为一家如此大的集团公司企业老板,虽然早已是名满社会,但却非常平易近人,没有一点派头和架子。当我问他最近为何总被高校邀请,并深受学生喜爱的原因时,他谦虚地说,可能是因为自己说的东西稍稍新颖一点,而不是拾人牙慧,弹唱老调。


   
“喜欢过去的东西叫怀旧,不喜欢过去的东西叫喜新厌旧,把旧的东西用未来的思维去研究叫创新。”周求华常常这样来诠释自己的创新观。对于他来说,在思考中突破传统格局,求新求变是他永远的追求。


   
的确,周求华之所以能在行业内备受瞩目,与他求新求变的思考风格是分不开的。


   
他认为自身思维的创新,表现了自身善于运用跳出传统的守旧观念、掌握了时代信息发展和知识的更新,总结别人的经验,发现事物发展的新规律,用新的观念、新的方式、方法、解决新出现的问题。


  
“法国思想家帕斯卡曾经说过,人不过是一株芦苇,是自然界中最脆弱的东西,可是,人存在的最大意义就是会思维的。我不回头看历史上有过什么旧东西,而是向前看要发生什么事。21世纪,不是几张桌子,两台电脑,三五台车就可以干物流的,还抱着20世纪的东西不放就只有死路一条”


   
就这样将周求华将创新放在创业的首位,全洲取得了飞跃性的发展。说起全洲的创新医药经营,他如数家珍:20016月,全洲连锁药房首倡“顺价营销”模式,药品价格平均让利40%,一时震撼星城;2007516日,中国最大的医药摩尔(Mall)——全洲药业食品物流港在湖南长沙启航,该医药食品物流港库存容量达60万标箱,是目前中南地区最大的医药食品物流中心;20081月,作为我国第一家专业的医药物流公共保税仓,湖南全洲药业食品物流配送有限公司医疗保健药品公共保税仓库正式通过长沙海关审查验收,准予设立并投入正式运营;20084月,由全洲药业集团有限公司投资4000万元打造的新型医药电子商务网站(e药快线)成立,是湖南首家医药电子商务网站;20084月,由中国工商银行湖南省分行与全洲药业集团联名推出的“牡丹全洲药业联名卡”在长沙首发,2011年,中国首家平价药批网——商康(医药)网正式上线……


 
  
而在谈到拿到湖南省首张B2B“互联网药品交易服务”牌照的商康(医药)网时,他感慨地说,“拿到这张牌照可谓来之不易,2009年调研,2010年成立项目组,直到2011年拿到牌照,前前后后办了十几个证”。


   
“对于这个B2B电子商务平台,我们已经投入了六七千万,这是我们今后工作的重点,也将是我们利润的重要来源。预计明年该平台的销售规模能达到16.8亿。”周求华告诉记者。

 

理想与实践共同碰撞的结果

 


   
人到中年,与当下时尚的电子商务邂逅一把。对于周求华来说,并不感到意外。因为这个领域从不拒绝有理想的人。


   
相关数据显示,我国医药行业每年都以20%的速度增长,2010年总产值突破12500亿元,预计到2015年将突破3万亿。但也正是因为市场的庞大,也会因此出现一系列问题。如看病难、吃药贵、配送难等。


   
为此,国家在推进“新医改”和“国家特殊基本药物目录”制度的同时,还出台了《‘十二五’全国药品流通行业发展规划纲要》,这些政策的出台,必将引发医药流通领域的变革,而新一轮的行业洗牌也就此注定。


 
  
他认为,医药商业企业要想在这种复杂而激烈的市场竞争中获胜,提升自己的竞争力和市场抗风险的能力非常重要,而重要的方法之一就是区域性错位竞争。


   
在这种背景下,他结合多年的管理经验,创立了商康(医药)网品牌,当前,打造医药行业的“阿里巴巴”成为他的伟大理想与根本动力。


   
商康(医药)网的最大优势就是降低药价。通过电子商务平台,药店直接和厂家进行对接并形成订单,商康再送货上门,“砍”掉一级经销商、二、三级分销商等流通渠道链以及各级物流仓储成本,药品零售价将大幅下降。


   
“我们主要采取平价模式,利用电子商务平台减少流通环节,向厂家收取佣金。”周求华的这种薄利的模式再一次让2001年全洲连锁“顺价销售”药品火爆的一幕重演。


   
创业思路清晰了,操作模式也有了,一切似乎注定了商康(医药)的美好未来触手可及,然而,又一个天大的难题摆在了他面前。


   
“当今电子商务发展的一个瓶颈就是物流。”周求华直白地说,尤其是药品,它是一种对温度、湿度极为敏感的特殊商品,每一个储运环节都不能马虎。


   
他表示,由于国家对药品流通领域的宏观控制,新生的商康(医药)网面对的下游客户主要是湖南的药店、以及农村的医疗卫生诊所。这就给药品配送带来了更大的难题。湖南地形多山地,有的县城到乡镇有六七十里路,每次配送往往要开四五个小时的车,甚至有的乡村还都是一些泥巴路。


   
“要想突破电子商务发展的物流瓶颈,当务之急是尽快建立社会化、产业化和现代化的高效合理的物流配送体系,如果不解决好物流及其配送中的瓶颈问题,那么电子商务的实施也就是空中楼阁。”


   
通过不断摸索和持续改进,周求华创造出了商康模式——“11211工程”。


   
“要发展物流与电子商务结合的新业态,全洲发展了五个要素。”周求华告诉记者,这五个要素是:一个平台、一个基地、两个网络、一个工厂、一个呼叫联络中心。一个平台是电子商务平台、一个基地就是现代化的物流仓储基地、两个网络包括配送网络和终端网络、一个工厂就是OEM(贴牌生产)工厂、一个中心是呼叫联络中心。“通过视频、呼叫、电话营销、呼出呼入和客服,把一个平台、一个基地、两个网络、一个工厂和一个中心就全部贯通了。”


   
商康(医药)网的电子商务模式,把从生产到销售的整个过程经过有效整合,形成了物流接力赛,优化了物流路径。所谓“物流接力赛”,就是通过信息平台,把上下游客户、协同作业的银行、税务、药监等有效统一,并进行优化的物流配送模式。


   
首先,以长沙作为湖南全省物流配送中心,然后找到一个物流节点,该节点大部分在县里。进行物流配送时,先以大型物流配送车将药品配送到物流节点;然后再利用小型便捷的交通工具,比如面包车、摩托车等,将药品配送到各个乡镇。


   
“这样既保证了药品配送的时间,又可以最大限度地节约成本。其中最重要的是找到某个配送范围内的节点,这样可以算出物流配送的优化半径。”周求华自豪地说。


   
就在商康(医药)网发展的风生水起之时,他依然没有停止自己创新的步伐,他建设性的在这个网络平台上衍生出商康(保健)网、商康(团购)网、商康基药频道等多个独立经营模块,变商康(医药)网单一经营模式向多元化的方向发展……


   
现如今,他既是企业老板,还是长沙市人大代表,雨花区政协委员,湖南省多个行业协会的会长,以及部分高校的客座教授,可以说集企业、社会、学校等多个职务于一身,当我问到他为什么能如此成功,为业界认可和肯定,他回答说,一直以来,我乐于在实践中创新,在创新中实践。而实践与创新的碰撞,又给我带来了不少灵感和启迪。


   
周求华非常佩服蒙牛老总牛根生的智力与魅力。还是在2008年新年的伊始,他送给企业高层领导一份特别的新年礼物——《蒙牛方法论》,在高层们一片翻书声中,周求华笑吟吟地诵读:“智者当借力而行”。


   
采访的最后,周求华递给记者一本刊物,一本装订精美名为《商康医药电子商务》的杂志,他说,这是他们企业内部自办的一本关于医药电子商务刊物,他笑着说,关于医药电子商务的杂志我们可是独家,市场上都买不到。看来,这又是周求华的一个创新。


   
我们期待并相信,这位创新正处于高峰期的优秀企业家一定能为这个社会的健康事业带来更多更好的作品。

 

 

 
 
 

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