作为国内药业的实力派企业，吴太集团及其产品拥有极高的知名度和美誉度，“感康”作为集团首推品牌，其销量连续多年稳居国内感冒药单品榜首。在“感康”品牌的引领下，“吴太咽炎片”、“美迪”等品牌也不断成长，销售额逐年攀升，成为集团品牌新军。吴太集团董事长吴元芬，被人亲切地称为吴老太太。她低调、随和而又不失干练，带领着吴太集团铸就了一个又一个的辉煌。

  原始积累从一家小药店开始

  1939年生于吉林省怀德县的吴元芬,年幼时便聪颖好学,尤其是喜欢读伟人传记,每每得到一本好书,总是爱不释卷,反复研读。由于勤学善读,吴元芬头脑睿智,精于数学,且记忆力尤佳,更重要的一点,吴元芬为人诚恳,说到就一定要做到。从小就表现出不凡的气质,深得周围亲戚、朋友的信任。

  1984年,改革春风吹拂着中国大地,也吹得吴元芬的心躁动不已。经过反复思量,她毅然决定从商。1985年,吴元芬拿出家中仅有8000元钱的积蓄,在汉口街药店租了一节柜台,从事药品零售,迈出了经商生涯的第一步。

  一个成功的人往往也是最善于吃苦的人,正所谓“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,这也是作为一个企业家最重要的精神素质。吴元芬经商之初,适逢改革开放初期,药品市场供不应求。为满足百姓的购药需求,吴元芬每天早上7点就到药店,晚上常常到8、9点钟才下班,总是忙得午饭都顾不上吃,工作12小时以上。由于吴元芬做生意讲信誉,价格合理,而且从来不卖违规药品,并耐心为顾客讲解用药常识,因此生意异常红火,每天前来买药的人络绎不绝。经过八年的零售药品经营,吴元芬完成了最初的资本原始积累。然而她清醒地认识到,仅仅靠零售业远远不能满足百姓的购药需求,而且零售药店越来越多,竞争激烈,小打小闹毕竟无法扩大利润额。

  20世纪90年代初,药品流通一直为国营单位所把持,没有遵循市场的规律。百姓需要的药品买不到,供应店经销的药品没有人买,供应与市场脱节。吴元芬敏锐地认识到,这里潜伏着更大的机遇和成功的机会。睿智的企业家思想往往先人一步,更是快人一拍。吴元芬于1993年成立吉林省北方生化药品经销有限公司,迁址杭州路,主营药品批发,开始进入药品流通领域。 

  小小感冒药带来的巨大名和利

  吴元芬的真正崛起,是吉林省北方生化药品经销有限公司的成功运作,这体现了一个企业家的胆识和魄力,更是吴元芬人格魅力的诠释。要想在流通领域取得发展,必须要有良好、稳固的上下游客户关系,这也正是吴元芬的强项所在,诚实守信,履约践诺。靠着吴元芬的真诚,公司与中美史克、西安杨森、三九集团等国内知名药业建立起长期而稳固的合作关系,成为众多医药厂商的独家代理,保证了优质药品的源源供给；同时,由于诚信,深得下游零售药店的信赖,药品供不应求。诚信不是金钱,但诚信可以给人带来金钱。经过两年的飞速发展,吉林北方生化药品经销有限公司跃升为吉林省最大的药品流通企业。

  多年的药品经营,使吴元芬得出这样的结论:没有自己的品牌,没有自己的工厂,永远只是为别人打工,全部的命运掌握在别人的手里；要想做大做强自己的企业,必须要有自己的品牌。1995年,吴元芬又一次做出具有历史意义的决策,投资500万收购吉林市江城制药厂,开始进军制药产业化领域。 

  1996年10月,吴太集团自主开发的感冒药“感康”上市。吴太首次提出“针对病毒,治疗感冒”的定位,并在全国30个省市建立销售办事处,销售网络遍布祖国大江南北,培育的专业商务代表保证产品的有效推广,及时将药品输送到消费者手中。

  “感康”凭借其准确的市场定位和优秀的营销策略,在激烈的市场竞争中取得了巨大的成功,受到医药界的瞩目和消费者的一致认可。“感康”经过七年的市场运作,市场占有率为中国感冒药市场的14.98%。据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所的调研数据显示，感康从2001年至2005年连续五年位居感冒药销售榜首，以绝对优势赢得市场，赢得了消费者。由新生代市场监测机构完成的，中国市场最具竞争力的感冒药品牌调查显示，感康品牌的市场份额、品牌忠诚度、品牌成长指数等综合指标名列第一，成为中国最具竞争力的感冒药品牌。

  推陈出新 铸吴太百年伟业

  吴元芬的企业现已成为中国医药企业的佼佼者,并致力于药业的发展与创新。自2000年起,吴太集团又相继推出吴太咽炎片、养怡胃动力、吴太口腔溃疡灵、美迪系列抗菌消炎药等产品,并形成了强大的医药品牌群落。随着企业规模的不断扩大,同年投资8000万元在长春经济技术开发区生物城内兴建了药品生产基地——吉林省感康制药有限责任公司。基地建设高标准、严要求,引进国内先进设备。2001年12月一次性通过国家GMP认证。基地占地面积6万多平方米,年生产片剂10亿片、胶囊剂3亿粒。2002年初步投入生产。强势的生产能力为企业发展和优质药品的生产奠定了坚实的基础。

  在做实做好药业的同时,吴元芬将经营触角伸向房地产开发等领域,实现企业多元化经营。吴太商务中心是吴元芬斥资建造的国际标准、综合性、人性化、科技型的高品质写字楼。21层的商务中心占地0.32公顷,建筑面积2万多平方米,楼高103.8米,现代感全钢结构,三角形的建筑外观辅以通透的玻璃幕墙,国际标准5A级智能化商务配置,酒店式的物业管理,位于长春市火车站以东黄金地段,尽占天时、地利、人和。

  然而,吴元芬没有就此满足。她认为面对中国加入WTO后的挑战和机遇,民营企业要进一步健康高速发展,再造辉煌,企业家就要乐于学习、勤于学习、善于学习。吴元芬坚持每天早晨4点钟起床,5点钟就到商业药店处理账目,7点到公司总部开始阅读书报资料,8点上班,处理各种文件,中午在公司餐厅用过午餐后,稍作休息,下午一直到晚上下班,都在处理公司的大小事情。多年来,天天如此。可以说,吴元芬的全部时间都用到工作和学习当中。正是吴元芬这种永不满足的精神使她拥有超越常人的眼光,使吴太企业基业常青,永立潮头。