3月27~29日,“2012中国(广州)国际医药保健产业博览会暨20届全国药品保健品交易会”在广州锦汉展览中心隆重举行。此次展会面积达23000㎡,参展企业700多家,设有医药展区、保健展区、中药饮品展区、家庭医疗展区、制药机械展区、药店采购展区。

    在展览会期间同时举行的“第三届中国药店多元化论坛”上,广东保健食品行业协会、广东药店联盟、广州龙道咨询机构、广州艺帆展览等结成战略合作伙伴关系。

    过去5年,保健食品行业凭借超过12%的年均增速,产值达到了2600亿元,市场销售规模也已在2010年达到了1000亿元。但保健品行业同时也面临着信誉危机、策略老化、产品同质化、品质大众化、功效扩大化等问题。

    广东保健食品行业协会会长饶胜华在会上指出,由于保健品企业竞争压力和生产成本的提高,保健品企业也是微利经营,新品研发投入资金很少,造成保健品品类同质化严重,主要集中在补益类、提高免疫力等几大品类,其新品种的科技创新力度有待提高。

    同时,随着零售终端行业内部竞争不断加剧以及新医改政策的推进,加上通胀高企带来的成本不断上升,零售药店终端生存压力越来越大。不少药店由单纯销售药品同时转向保健食品以及日化产品多元化经营。

    广东药店联盟理事长、广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛认为,这几年保健品在市场推广及门店营销方面突破比较困难,要想在药店终端突围,产品的品质一定要好,创新商业模式,工商合作让利消费者,共同维护市场的价值链,只有这样,保健品企业才能在未来的市场竞争中占领优势。

    广东药店联盟副秘书长、广东粤盟医药投资管理有限公司总经理肖瑜指出,药店经营保健品是药房大健康经营理念的有力补充,保健品针对人群是亚健康消费者,同时也是追求健康生活的主力军。随着社会物资财富的增长,个人对生活质量的要求越来越高,对保健品的需求和依赖性也不断提高,药房保健品销售占比也就越大。“药房经营保健品目前存在的主要问题是品牌品种较少,很多保健品生命周期过短,其中的重要原因是保健品生产企业品种更新换代比较快,后续研发力度跟不上。”

    如何创新保健品营销模式,重振药店终端的保健品市场,成为一个待解难题。此次四方结成战略合作伙伴关系,行业协会在上游层面发力,药店联盟在终端作落地配合,咨询机构提供智力支持,展览公司协助品牌推广,这种以深耕区域市场为目标的合作组织也不失为一种尝试。“通过行业协会、终端、咨询机构的深度合作,打造全新的营销模式,搭建一体化合作平台,共同推动健康产业的合作交流。”广东药店联盟执行理事长王华表示。

    “当前市场上保健品厂商太多,药店在如何选择上游供应商方面有一定的困惑。我认为在选择保健品供应商时一定要考虑其是否有市场推广团队和完善的消费者咨询服务,在品类推广方面要结合消费人群结构做针对性的产品宣传。”广东佛山市开心大药房连锁有限公司总经理王君璐表示。

    据展会主办方介绍,今年9月12~14日的秋季展中,将扩大展览范围,特设药店展区,实现代理商、经销商、连锁药店、医院药房、健康产品专卖店等下游资源与上游保健食品生产企业有效对接。