夏天来了,门店迎来了用药的销售峰期,如何抓住机会对夏季药品进行相关促销活动,增加销售额?第一药店管理学院对此进行探索,希望能带给门店一丝启发。

    价格诱惑,制造低价效应

    促销——低价永远是吸引顾客前来购买的首要因素。夏季促销中,门店首先要对品种作出正确的选择:

    1.慢性病用药代表品种。主要包括高血压、糖尿病、高血脂三高用药,在此类药品中挑选一个品种,根据销量而定划分精细程度,如某糖尿病类用药销量较高,则可细分为胰岛素、促胰岛素分泌剂、胰岛素增敏剂、糖苷酶抑制剂及其他新型降糖药,在每个细类中再挑选门店购买量最大的品种作为特价促销。

    2.季节性用药和保健品。包括夏季凉茶类、治疗中暑常用药、预防治疗蚊虫叮咬类药品,具体品种选择参照第一条所述原则。

    3.常规保健用品。在保健意识成熟、保健品购买普遍的地区,门店可在常规保健品中挑选一个当地熟悉的品种进行特价促销,以制造价格低谷效应。

    促销时应注意在DM单、药店橱窗、收银台等突出位置重点展示,突出其品名、价格等要素。

    冬病夏治,强化专业知识

    除了采取“捆绑折扣、买赠送”等促销措施外,相关知识的强化培训和传递也十分重要。 

    例如可以向患者灌输“冬病夏治”的概念,同时在店堂内展示病患图片,附之以说明,唤醒顾客治冬病的意识,激发其对“治未病”方式的尝试冲动,并实际购买。

    对虚寒冬病潜在顾客的关联销售预案,其制作和相关培训是门店促销的关键。较大型的商业药店可将本地常见冬病全部制作预案,社区药店则可通过会员资料、门店销售品种数量排行榜发现潜在病症,有针对性地进行强化培训,使店员熟悉冬病的成因、分类、各类药物或者保健品主要作用等,以便迅速地为每位顾客推荐适宜的夏治方案。

    需要注意的是,夏治方案侧重于预防,主要包括内服活血、温养肾阳类药品等,外用可有针刺、艾灸、理疗等活血驱寒措施。