医药销售,如何进行陌生拜访

2016-12-21 13:55

 大家可能大多数都没有听所过陌生访问这个词，陌生拜访是指与顾客无预约的访问，也称为Doortodoor一种简单、易操作的开发客户的方法。

这种营销的方法通常很多人会提出疑问，这有助于医药销售的提高吗，会不会损坏公司的形象呢，因为对于不认识的人贸然的去访问很容易引起人的反感的那么陌生访问有用吗？

陌生访问是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为，最初往往遭受无数的拒绝和打击，如果认同需求强，就会承受不住。所以，好的推销员，都是意志坚强的人。

做陌生访问需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。

人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到一个新的环境，不论是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他所以你紧张是很正常的

一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生访问却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的医药销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了

除了可以锻炼意志，Doortodoor还有一个正确循环，即访问后记录，再回访，再拜访。Doortodoor天道酬勤的最好证明，苦中有乐，贵在坚持。

商康网提醒上门访问顾客尤其是第一次上门访问顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我留给他人的第一印象，胜利的访问形象可以在胜利之路上助你一臂之力。

外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以坚持良好的形象。

控制情绪：不良的情绪是影响胜利的大敌，要学会遥控自己的情绪。

投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

诚实态度：知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我做人基本道理。

自信心理：信心来自于心理，只有做到相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
      
       医药资讯：专业的知识掌握是基础，熟知客户感兴趣的医药资讯是引起客户注意的首要法门。

所以，陌生访问是可以锻炼自己，提升自己的销售能力的也是可以给你带来客户的还是有用的