中国医药行业发展新起点

2016-12-21 15:05

      当今国家经济秩序正在发生深刻变化，医药产业结构调整逐步加快。现在中国医药行业已站在一个新的起点上，医药人需要携手创新，依托行业、面向世界、走向未来。

 

医改、互联网、慢病管理、医药分开、大健康、处方外流…这些炙手可热的词汇挟裹一个全新的医药电商时代如期而至。这是一段新征程，更是一场新挑战。医药工商企业正携手同心，一路前行，传承凝聚共识，引领产业变革，共启医药发展新篇章。

 

 

图为生长论坛召开期间，中国医药物资协会医药工业分会成立。该分会的成立旨在规范和推动中国医药工业的创新发展，凝聚更多医药工业企业力量，充沛释放中国医药健康服务潜力和活力，促进医药产业发展。

 

12月11日~14日，由中国医药物资协会于江苏省苏州昆山市主办的第十一届中国生长型医药企业发展论坛暨2016第五届药店(国际)博览会”以下简称生长论坛)上，中国医药物资协会常务副会长、益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅认为，当今国家经济秩序正在发生深刻变化，医药产业结构调整逐步加快。新一轮科技革新和产业创新正在孕育，医药行业集中化、药店连锁区域一体化正在曲折的道路上前行。现在中国医药行业已站在一个新的起点上，医药人需要携手创新，依托行业、面向世界、走向未来。

 

自2006年创办以来，生长论坛已逐步成为中国医药行业同仁沟通合作、发展共赢的重要平台之一。而目前中国医药物资协会也拥有5000多名会员，33个分支机构，46家省级药店联盟，设有“企业家俱乐部”同学会”等联谊平台。涉及医药产业链发展的各个环节，提供多项高价值服务，打造了中国生长型医药企业发展论坛药店国际博览会、大健康产业电子商务西湖论坛、老年人健康产业博览会，以及“道地药材产业发展论坛”中国中药博览会等品牌会展。

 

本届论坛召开期间，中国医药物资协会成立了下属的医药工业分会、互联网分会、大健康产品研发与质量管理委员会，揭晓了金叶奖风云人物、金叶奖最具投资价值乡村等奖项。会议期间还举办了数十场分论坛，参会代表们就发展DTP药店，实现互联网和医疗的融合，慢病管理新模式等话题进行了深入交流。

 

DTP开启竞争新模式

 

随着新医改的深入开展，医药分开已不只仅停留在概念层面。原国家食品药品监督管理局副局长任德权认为，从医院控制药占比到流通领域的两票制”再到医保的报销机制改革，都是发力于医药分开。如果说将药占比的控制到30%治表”那么，两票制”已经深入到挂靠经营层面，更强化了流通领域的监管，这将使那些搞医药回扣销售的企业失去运作基础。

 

新医改的另一个重点是要实行‘分级诊疗’把大量的慢性病患者下沉到基层医疗单位，基层医疗单位把药品销售转到药店。这些都给药店带来了新的发展机遇。任德权认为，这已经是大多数制药企业的共识，有些企业已开始布局。

 

DTP此次论坛中讨论最多的热词之一，不论是医药工业企业还是商业企业，都在对如何提高DTP药店竞争力进行积极探索。

 

DTC/DTPDirecttoCustomer/DirecttoPatient模式是指直接面对消费者的营销模式，包括任何以终端消费者为目标而进行的传达活动。这种模式区别于传统的医院配药和药店购药模式，需要商业和病人建立密切联系，商业通过DTC/DTP药房，根据执业医师的处方，以病人或者家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪病人的用药进展，提供用药咨询服务。

 

会议期间，中国医药物资协会正式启动DTP分会准备工作，青岛百洋医药股份有限公司营养与代谢事业部总经理、青岛纽特舒玛健康科技有限公司总经理张小平被任命为准备组副组长。提供的一组数据显示，国家要求医院药占比限期下降到30%目前医院是42%左右，如果依照这个测算，大概有两千亿元左右的药品销售份额将转给药店。这么大的蛋糕，药店能不能接得了?张小平提出了这样的问题。

 

深圳康哲药业集团商务及事业部总监骆旗认为，实际上处方药外流使零售终端的价值凸显，促使很多的制药企业开始重视零售端。生产上，药品质量竞争会逐步替代价格竞争，而零售药店将来的发展也将从价格的竞争转变为专业服务水平的竞争。

 

张小平认为,目前，国DTP药房发展正处于抢资源的阶段，包括药店的位置、资质、企业产品和队伍、公益项目和医保报销。抢完资源以后，下一步就是拼专业，即执业药师的处方衔接，药店硬件设施的建设，店员专业知识的培训。最终还是要拼服务，拼服务就是拼对患者的专业服务水平、数据库的维护以及在数据平台上药店价值的最大化。

 

业内普遍认为，DTP模式需要更高的专业服务水平，更为精确的客户数据分析，更为规范的医药物流管理，而目前大多数医药商业企业还欠缺这些竞争力。据了解，万邦医药、齐鲁制药等不少工业企业已开始依托慢病管理的模式，协助药店提升综合竞争力。

 

医药电商以行业发展为核心

 

互联网+医药已成为中国医药产业发展的大趋势之一，而医药行业因为其特殊性、复杂性和敏感性，一直没有形成统一共享的互联局面，但有关话题一直被行业高度关注。

 

12月11日晚上，本次论坛举办了以“聚焦和强音”为主题的中国医药互联网成局”分论坛。达晨创投主管合伙人傅仲宏在论坛上提出了互联网与保守医药企业升级转型的问题。提出，互联网发展目前已经进入下半场，云计算、大数据、虚拟现实、人工智能和互联网+成为互联网发展的主流，借助互联网是保守企业升级转型的殊途同归，要实现转型，行业需要在思想、技术和人才管理上进行改变。

 

2016年，国医药零售业的互联网+发展如火如荼。除了O2O以外，互联网医疗+药店的趋势正在向整个行业蔓延，微医”正是这个模式的领头者和驱动者。目前已经有上万家药店加盟了这一模式，此模式弥补了药店多年以来的服务短板、提升了药店的专业化水平和用户黏性。12月12日晚上，互联网医院对传统药店的生态再造主题分论坛中，微医”高级副总裁芦子贵和与会者分享了微医”互联网医院、药店项目以及电子处方等方面进行的探索和进展。据了解，微医”已经建立了17个省市一级的互联网医院。天津瑞澄大药房连锁有限公司总经理闵丽认为，互联网医院的兴起，解决了药店的一些实际问题，比方弥补了药店药师服务的短板，并可以通过店员引导顾客就诊远程医生来提高顾客黏性等。

 

12月12日，中国医药物资协会医药互联网分会在论坛开幕当天成立。京东金融、上海科瓴、亿户邻邻、360健康、微医等医药互联网企业加入其中。该分会首任会长王海平认为，互联网充沛显示出公平、公开、公正的特点，实现了快速快捷的整合和融合，给各行各业带来可观效益，体现了互联网跨界、颠覆的特点。也提出，中国医药行业的互联网，应该是医药行业的保守经验+互联网思维。互联网分会主要致力于整合上下游的资源，为上下游打造一个公平的平台，一个去中心化的平台，一个健康的生态圈。认为，医药互联网应在还原行业实质的前提下为行业的发展添砖加瓦。

 

采访中，一些企业家也发表了类似观点。百洋医药董事长付刚认为，医药行业的互联网应该是产业互联网，而不是互联网产业，其构建应该是基于行业特征和发展，用产业的思维去发展互联网，其目的为了更好地提供医疗服务，更好地促进医药行业发展。