现代企业如何做好医药招商
2016-12-28 14:11
医药招商工作在近年来很是艰难，因为在人们日趋理性的消费时代，没有好的产品与有利的证明，很难打动消费者的所以，医药招商代理商也会变得更加难以搞定。但是没有打不开的市场，企业要创新更多的医药招商方法来进行更好的招商。
医药招商方法一、墨守成规：很多人都会问优秀医药招商人员「你怎么拥有那么多客户」，其实更好的问题应该是「你怎么拥有第一个客户」，然后才会去问「你如何累积每个客户」。营销如果真的那么简单，只要有Input就会有Output那就不会有那么多人生意失败了关键都在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功？有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何发明大业绩的时候，先想想第一笔生意由哪边来。
医药招商方法二、小事当大事：99%人都会犯这种「理所当然」的错误，当问每个老板他医药招商企业的产品有哪些特性时，一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿进去放大宣传的时候就不见得有这种功力了小事当大事做，才干把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了
医药招商方法三、集中火力：医药电商平台营销宣传面当然是能铺的越广越好，但是医药招商企业永远有资源方面的限制，不论是人力、财力、时间，再大的医药招商企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效，所以当营销企划案出炉之后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，立竿见影不只可以确保资源花在刀口上，也可以因为看到效果让执行者管理者放心，快速胜利不也是对内部营销的一个手法吗？总不会有人期待一开始就失败或永远等待胜利。
