人物名片：

    沈熠，武汉马应龙大药房连锁有限公司总经理。2003年开始进入医药行业，分别有两次在医药工业与药品零售行业工作经历。今年6月份，受马应龙药业集团委派，正式接掌武汉马应龙大药房。目前马应龙大药房主要布局湖北省内，共有门店超过120家。

    今年6月，沈熠从马应龙药业集团调任武汉马应龙大药房总经理，在工业与药店都曾有过5年工作经验的他，在谈及工商合作时，显然与一直在药店的经营者们有着不太一样的看法。

    看重上游资源

    沈熠将药店看作一个“接洽上下游的营销平台”，而药店经营者则是搭建“舞台”的角色。“药店本身并不具备生产能力，因此我们需要通过构建商品结构来完成经营行为。通过品牌厂家的支持，也能够为药店品牌带来提升。因此获得上游的支持，与获得顾客认可同样重要。”

    沈熠告诉《21世纪药店》报记者，他在工业工作的5年经历给予了他巨大的帮助。“对于工业而言，更加讲究营销策略，而药品零售业则对执行力的要求更高。在工业的工作经历能够帮助我更加准确地把握上游的需求，了解对方需要什么，而我们能给予对方什么，从而获得上游更大力的支持。同时，对于上游渠道的理解，也能帮助我在做决策时提供更加精确的判断。”

    市场源自切割

    药品零售行业要保持发展，需要获取市场份额。在沈熠看来，获取市场份额并不是一个创造的过程，而是在市场总需求量上，与其他终端进行市场切割的过程。“就以药品为例，医疗终端与药店终端是药品的两个出口，而药品属于刚性需求，因此市场需求是持续存在的，药店要壮大就必须从医疗终端中切割市场份额。”